B2B 영업은 연애와 닮아 있다
고객은 왜 당신을 선택하지 않는가?오래전, 꽤 두꺼운 책 한 권을 참 재미있게 읽은 기억이 있습니다.제목은 『욕망의 진화』.전 세계 여러 부족과 문화를 관찰하며,남녀가 왜 특정 이성에게 끌리는지를 진화심리학적으로 풀어낸 책이었죠.연애 이야기 같지만, 이상하게도 읽다 보니 계속 영업이 떠올랐습니다.⸻인간의 선택에는 이유가 있다 (연애든, 영업이든)책에서 말하는 핵심은 단순합니다.사람은 본능적으로 끌리는 기준을 가지고 있다는 것.예를 들면, • 여성은 남성에게서경제적 안정감, 사회적 지위, 책임감, 야망, 근면성을 중요하게 보고 • 남성은 여성에게서젊음, 건강함, 신체적 매력을 본능적으로 인식합니다.이건 옳고 그름의 문제가 아니라,DNA에 새겨진 선택의 기준에 가깝습니다.그리고 이 구조,놀랍게도 B2B 영업..
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